Uma das estratégias mais conhecidas adotadas por empresas, com o objetivo de gerar motivação para suas equipes comerciais, é o modelo de remuneração variável chamado Força de Vendas. Também conhecido pelo nome de Comissão de Vendas, sua proposta é manter o time focado nos resultados da empresa e tentar captar os melhores quadros para a equipe.
Para criar um plano de Força de Vendas de qualidade, gerar os melhores resultados e, especialmente, realizar sua gestão ágil e segura, é fundamental seguir algumas recomendações.
Remuneração variável, ou seja, os valores que um funcionário pode receber além de seu salário e benefícios, pode ser uma excelente solução para alinhar indivíduo e empresa. Porém, muitas empresas, empreendedores e empreendedoras confundem os termos da área, ou até mesmo os tratam como sinônimos, e isso pode gerar graves problemas para a estratégia da companhia.
Comissão e bônus são dois termos que são tratados recorrentemente como a mesma coisa, mas são distintos:
Só com esses conceitos percebemos que o comissionamento de Força de Vendas acaba sendo algo exclusivo para as equipes que lidam diretamente com as vendas da empresa. Refletir sobre os tipos de planos de remuneração variável e de incentivos de curto prazo a serem adotados é uma ação muito importante que deve ser realizada com participação ativa de várias equipes da empresa e acompanhada por profissionais especializados.
Isso significa que uma política de remuneração variável só faz sentido se estiver bem alinhada com os objetivos de curto, médio e longo prazos da empresa, nosso próximo item de discussão.
Comissões de Força de Vendas costumam ser realizadas em ciclos curtos, como trimestrais, mensais ou até mesmo quinzenais. Para o vendedor isso é muito positivo, pois permite pensar em táticas para acelerar suas vendas e avaliar as possibilidades de fechamento do negócio.
Porém, muitas vezes isso pode não ser tão pertinente para os planos de longo prazo da empresa. Por exemplo, a decisão entre dar um grande desconto em seu produto ou serviço, em prol de fechar o negócio mais cedo, em contrapartida a realizar uma venda de ciclo mais longo mas sem desconto e com valor mais alto, é emblemática.
Portanto, em programas de remuneração variável baseados em Força de Vendas, criar regras claras, realizáveis e que gerem os melhores resultados a todas as partes em todos os níveis passa a ser fundamental, além de complexo! Experiência da equipe que desenha o plano, clareza dos decisores sobre os interesses da empresa e das capacidades da equipe, e controle constante dos indicadores e das informações de vendas e financeiras são alguns dos principais pontos de atenção.
Existem diversas possibilidades quando se trata de remunerar alguém por seu esforço e resultados nas vendas em nome de sua empresa. Cada alternativa possui vantagens e desvantagens, e a decisão da direção da companhia em prol de um ou outro modelo (ou mesmo um modelo híbrido) deve ser sempre consciente e, se possível, apoiada por especialistas no tema, como a Pris.
Alguns dos modelos mais utilizados são:
Quanto mais complexas as regras e o método de cálculo, mais rico e inteligente tende a ser o plano. Mas, ao mesmo tempo, mais difícil se torna a gestão dos resultados e os cálculos de quanto cada funcionário e funcionária devem receber, o que nos leva para o próximo tópico.
Qualquer plano de Força de Vendas possui diversas regras. E, claro, tais parâmetros são de conhecimento dos gestores do plano, seja a equipe de Recursos Humanos ou mesmo as lideranças da área comercial. Apesar disso, não é tão frequente que as empresas possuam um sistema que consuma as informações chave de vendas, de pagamentos e financeiras, permitindo seu cruzamento e melhor controle.
Realizar essa gestão através de planilhas e soluções “caseiras” gera insegurança, riscos grandes de erros de cálculo, além de dificultar a visualização dos dados por administradores e pelo próprio beneficiário. Utilizar um sistema especializado e completo (como, por exemplo, o software da Pris) gera economia de tempo na conexão das várias regras e pontos de venda, garante a geração de uma memória de cálculo, permite visibilidade, assertividade e segurança dos cálculos, e centraliza tudo em um só lugar.
Viu como mesmo um modelo comum de remuneração variável pode ter diversos truques e boas práticas? Se sua empresa adota esse modelo de remuneração, ou está pensando em adotar, não deixe de conversar com nossa equipe de especialistas e conheça nossos serviços e soluções inteligentes.
Em nossos muitos anos de atuação especializada ajudando companhias de todos os portes com seus planos de Remuneração Variável de Incentivos de Longo Prazo, uma questão é recorrente: as empresas sempre tentam fazer a gestão do plano de ILP por planilhas internas.
Porém, há outra questão que também podemos dizer que é frequente: a maior parte das empresas que adotam essa prática vive problemas de gestão de seus planos, e vários deles têm direta relação com as planilhas.
A utilização de planilhas, e ferramentas como Excel ou Google Sheets, pode parecer pertinente para muitos profissionais. Afinal, quase todo mundo que atua nas áreas relacionadas com a gestão de planos de Stock Options, Ações Restritas, Phantom Shares, entre outros, possui experiência no uso de planilhas e se sente à vontade com a interface.
Além de estarem acostumados com o uso dessa solução para diversas questões de seu dia-a-dia, as equipes também já possuem várias planilhas que guardam informações pertinentes para os planos de ILP.
Por exemplo, o RH normalmente tem a lista de colaboradores e colaboradoras neste formato, o setor Contábil possui valores de salários e controle de benefícios em planilhas, a área de RI usa planilhas para conhecer o grupo de investidores, etc. Ou seja, se já são utilizadas planilhas para várias informações, por que não usar para o ILP também?
Mas a verdade é que, pela sua grande flexibilidade e também pela dificuldade de segregar acesso à informações, as planilhas geram muitos riscos para os administradores do plano, e apresentam muitas limitações para os beneficiários. O uso de sistemas e soluções especializadas não apenas resolve todos os principais problemas relacionados à gestão por planilhas, como gera benefícios extras.
A primeira questão tem relação direta com a quantidade de programas e de beneficiários do seu plano de ILP. Uma planilha tem boa pertinência para gerir um plano simples, sem condições especiais, e que cuide de poucos beneficiários.
Por outro lado, há algumas situações que trazem riscos para a gestão por planilhas. Alguns exemplos são quando a empresa:
Nesses cenários, a planilha começa a ficar complexa demais para ser gerenciada e sujeita a erros.
Controlar o calendário de vesting, correlacionar os ganhos de cada pessoa em mais de uma outorga ou em mais de um programa, e coordenar os benefícios de muitas pessoas de áreas distintas, se torna uma tarefa que consome muito tempo e cria muita confusão.
Já através de um software especializado, nenhum destes problemas ocorre: o sistema controla, de forma automática, calendário, ganhos, beneficiários, e todos os dados relacionados com o tema.
Outro ponto muito importante diz respeito ao costume das pessoas de baixar ou compartilhar planilhas, perdendo o controle da versão oficial e correndo muitos riscos de bagunça e dúvidas.
Um bom plano de incentivos de longo prazo deve ser de fácil controle pelos administradores, simples entendimento pelos beneficiários, e bom alinhamento entre resultados e estratégia da empresa. Se houver mais de uma planilha rodando pela empresa, ou mudanças nas fórmulas ou regras na planilha oficial que ainda não foram apresentados para os stakeholders, há muitas chances do plano de ILP não alcançar seus objetivos e perder o sentido.
Um problema comum que vemos é quando a área de remuneração e a controladoria possuem suas próprias planilhas de controle: a primeira controlando prazos e quantidades, e a segunda controlando valores a serem reconhecidos contabilmente. Nesse caso, à medida que o tempo passa, é muito comum que o saldo que está sendo contabilizado deixe de considerar números compatíveis com os saldos geridos na planilha de remuneração. Isso porque há movimentações (saídas de participantes, exercício etc.) que precisam ser atualizados na planilha de contabilização. Sem um link “direto”, esta etapa se torna muito manual e gera bastante erro.
Adotar um sistema de gestão resolve tudo isso, já que centraliza as informações sobre o plano e sobre os ganhos em um único local que pode ser acessado em tempo real por administradores e beneficiários.
Todo mundo que já precisou utilizar planilhas complexas, cheias de fórmulas e conexões entre células, sabe o sofrimento que é entender o que está ali apresentado. Em várias ocasiões em que a Pris foi contratada para auxiliar uma empresa com seu plano, percebemos que havia uma nova equipe de pessoas na administração do ILP, e a transição entre equipes não permitiu a compreensão clara das regras aplicadas na planilha. A solução que as pessoas novas tiveram de adotar foi criar uma nova planilha “do zero”.
Contratar um software junto a uma empresa especializada resolve isso, já que as regras do plano estão todas embarcadas no sistema. Desta forma, o administrador não precisa se preocupar em entender as fórmulas, só em dominar o uso da ferramenta contratada, contando, claro, com o apoio técnico de um time de especialistas.
Este é um problema que muitas vezes não recebe atenção, mas é mais frequente do que as pessoas imaginam. Tudo que é feito manualmente está sob risco de erros. Por exemplo, digitar dados e informações em uma planilha, controlar complexas fórmulas, coordenar conexões entre múltiplas planilhas para alimentar a gestão do ILP, tudo isso é feito por pessoas que podem cometer erros.
Sem um sistema central fica quase impossível perceber o problema, e o erro vai ser visualizado só pelo beneficiário, quando receber um valor indevido, causando grande estresse para funcionário e empresa, além de perda de confiança.
Um sistema reduz os riscos, e ainda permite a rápida percepção de qualquer questão fora do comum e sua solução ágil.
O último ponto é muito importante: não importa se seu plano de remuneração variável é excelente, se adota as mais modernas e interessantes soluções, se alinha bem os interesses da companhia e as expectativas da equipe, se o funcionário não consegue enxergar isso.
Todo beneficiário ou beneficiária precisa entender as regras de seu plano, visualizar as expectativas de ganho e confiar no cálculo final de seu benefício. Isso é quase impossível através de uma planilha.
Já um software garante todos esses pontos, simplificando a interação dos funcionários com o plano e garantindo o alinhamento.
Se sua empresa ainda utiliza planilhas para a gestão de seu plano de Incentivos de Longo Prazo, não perca tempo e conheça o nosso software, nosso software que aumenta a produtividade dos gestores, a visibilidade das outorgas e o compliance das informações e procedimentos gerenciais. A equipe de especialistas da Pris está à disposição.
A Pris é especialista em desenho e gestão de planos de remuneração variável, seja de curto ou longo prazos. E, para nós, a máxima “casa de ferreiro, espeto de pau” não vale! Já faz alguns anos que criamos nosso próprio plano de incentivos de longo prazo (ILP). E em 2021 temos uma maravilhosa notícia para nossa equipe e para todos os stakeholders da empresa: acabamos de bater nossas metas de performance e vamos receber novos sócios!
Seguindo a prática do mercado, que pode ser melhor entendida em nossa pesquisa especial sobre incentivos de longo prazo no país, há vários tipos de planos de ILP. Atualmente, a tendência é cada vez maior em prol de planos com metas de performance e condições de matching. Mas, na época da criação do nosso plano, em 2015, não havia quase nenhum plano de performance shares no Brasil.
Nestas condições, a Pris tomou a decisão ousada de criar um plano de Ações Restritas, mas não só isso: desenvolvemos o plano com uma regra baseada em performance e metas para a empresa, casando o sucesso da Pris com o bom trabalho de cada colaborador e colaboradora da Pris. A decisão estava fundamentada em nossas avaliações sobre o mercado nacional e sobre as experiências e tendências internacionais. Segundo Daniel Eloi, sócio fundador da Pris, para a Pris, um plano de performance fazia sentido para direcionar a equipe estrategicamente.
Foi nessa época que a Pris, que era uma empresa focada em consultorias e serviços, decidiu mudar sua estratégia e se tornar uma empresa baseada em tecnologia e desenvolvimento de software. Segundo Henrique Rocha, sócio e tech lead da Pris:
“Na época pareceu utópico migrar para um modelo de negócios baseado em receita recorrente, ou seja, baseado em assinatura de software. Na verdade, em muitos momentos as metas e o ILP foram vistos como inalcançáveis”.
Mas, hoje, podemos confirmar que foi uma decisão inteligente e positiva para a empresa!
Por sermos uma instituição autofinanciada, é sempre um desafio apoiar o crescimento da empresa, o desenvolvimento de nossos softwares e a realização de nossos serviços. Mas, nossos resultados têm demonstrado que estamos no caminho certo.
Nos últimos anos ganhamos diversos prêmios e selos, e nos destacamos em vários rankings nacionais:
Estes (e outros) prêmios são reflexo de nossa cultura baseada em valores sólidos e em nosso propósito todo especial: construir um modelo de empresa que equilibre resultados e felicidade para nossa equipe, clientes e parceiros.
E, agora, atingimos nossa meta de ILP, tornando real a expectativa de funcionários e funcionárias se transformarem em sócios e sócias da Pris! A Pris bateu sua meta institucional de performance, e as pessoas que já cumpriram as condições de vesting se tornarão sócias da empresa. De acordo com Daniel Eloi, este resultado é prova de duas coisas:
“Faz sentido planos de ILP como ferramenta de apoio na gestão da empresa, pois alinha interesses e nos conduz para a realização de coisas nas quais acreditamos. E significa a realização de algo positivo, sempre buscando nosso propósito de promoção de equilíbrio entre resultados e felicidade”.
Não foi fácil atingir essa marca histórica, batendo as condições de performance e focando em entregar os melhores sistemas e serviços possíveis.
De acordo com Henrique Rocha, tivemos vários momentos de tensão:
“Perdemos ótimos profissionais e pessoas queridas, pessoas ficaram sobrecarregadas e, inclusive, já tivemos momentos de corte de custos. Mas, isso torna mais clara a dimensão do que significa ver a Pris hoje com quase 80 pessoas, muitas delas com grande bagagem de mercado, batendo a meta do ILP da Pris”.
Laura Vianna, especialista de ILP da Pris responsável pela gestão do plano interno, comenta que:
"a meta de performance para o ILP tem sido parte de nossas vidas na empresa desde o início do plano. Claro que temos muitos desafios pela frente e melhorias para realizar, mas termos crescido tanto em tão pouco tempo dá uma sensação de dever cumprido. É um marco para a Pris, para nosso Plano de Incentivo de Longo Prazo, para nossa equipe, mas também para nossos clientes e parceiros".
Ambos deixam claro que o resultado representa a possibilidade de alcançarmos objetivos ainda mais incríveis, darmos voos ainda maiores e gerarmos crescimento e felicidade para todos e todas!
Segundo as regras de vesting de prazo e performance de nossos planos, anualmente podemos ter novos sócios e sócias. Então, agora que as condições de performance de 2021 foram batidas, todo o ILP que já tinha as condições cumpridas poderá ser entregue. Além disso, ainda teremos alguns lotes que cumprirão o vesting de tempo em 2021. Com isso, teremos 3 novos sócios até o fim de 2021: Laura, Diego e Breno. Será ótimo tê-los como sócios e sócias da Pris!
E que toda nossa equipe fique conosco muitos mais anos, cumprindo as condições de carência e ajudando a Pris a bater suas metas de performance. E, assim, que logo logo tenhamos mais gente em nossa sociedade, apoiando o crescimento de nossa empresa!
Quer apoio para desenhar seu plano inovador de ILP? Conte com a Pris e nossa equipe de especialistas - basta entrar em contato. Mas se quer fazer parte de nossa equipe e se tornar, no futuro, sócio ou sócia da Pris, mande seu currículo e venha trabalhar conosco. Além disso, não deixe de seguir nossos perfis nas redes sociais para conferir conteúdos como este.
Olha que bela notícia: a Pris, pelo terceiro ano consecutivo, recebe o selo Great Place to Work - GPTW como uma das melhores empresas para se trabalhar do Brasil! O selo nos enche de alegria e atesta que estamos no caminho certo para criar um ambiente positivo para nossa equipe.
Um ambiente positivo, equilibrado e justo, que esteja em constante melhoria e que garanta o bem estar de nossa equipe são os princípios que nos movem diariamente. Baseados em valores sólidos e compartilhados por nossa equipe, e através de um modelo de autogestão, desenvolvemos nosso dia-a-dia feliz.
E a ideia de felicidade não é só da boca para fora: se tornou nosso propósito, descrito em nosso Golden Circle: “Nosso propósito é construir um modelo de empresa que equilibre resultados e felicidade para nossa equipe, clientes e parceiros”.
O Selo Great Place to Work é concedido anualmente às empresas que se destacam como empregadoras. A certificação é organizada pelo Instituto GPTW, em vários países por todo o mundo, e avalia, através de metodologia própria, as práticas de bem estar de empresas empregadoras.
A certificação GPTW acontece através de uma pesquisa direta realizada com os funcionários e funcionárias, que respondem, de forma anônima, a várias questões sobre a empresa, classificando as políticas e ações da companhia.
Em 2021 o GPTW já avaliou mais de 100 mil práticas empresariais, e mais de 2 milhões de pessoas. São milhares de empresas analisadas, em um processo bem claro, simples e confiável. No fim, apenas as empresas com as melhores notas recebem o selo GPTW.
Em 2021 tivemos uma excelente nota geral: 94 pontos em 100 possíveis. A nota está acima da média das 150 melhores empresas para se trabalhar do país na última pesquisa, o que demonstra que nossas políticas em prol da felicidade estão dando resultado!
Avaliando o resultado por cada uma das dimensões específicas da pesquisa, também temos ótimas notas:
Em 2019 e 2020 já havíamos sido certificados pelo GPTW, com notas acima de 90. A grande questão de 2021 foi o significativo aumento de nossa equipe, que gera impacto em toda a cultura da empresa e exige ainda mais esforços para a empresa. Por exemplo, se em 2020 nossa equipe era composta por 39 pessoas, hoje somos mais de 60! E mesmo com tal expansão, nossas iniciativas se mostraram importantes e se destacaram.
Além disso, o impacto do home office forçado pela pandemia nos exigiu repensar muitas iniciativas e a refletir em novas ideias para manter a felicidade do time mesmo distantes e sem o contato humano, que tanto nos faz bem.
Por tudo isso, a certificação Great Place to Work nos enche de alegria e energia. A Pris está em constante ação para melhorar seu ambiente e gerar felicidade interna!
Então, gostou da notícia? Pois venha trabalhar conosco! Estamos sempre com vagas abertas, e você pode deixar seu currículo em nosso banco, para vagas futuras. Visite nosso site de vagas e saiba mais sobre nossas várias iniciativas em prol da felicidade e bem estar.
A Pris têm muito orgulho de sua gestão e de sua cultura voltada para a felicidade de nossa equipe e de nossos clientes e parceiros. Nosso propósito é criar um ambiente de trabalho que equilibre felicidade e resultados, e isso não é tarefa simples. Por isso, quando recebemos uma premiação externa, que confirma nosso esforço em prol do bem estar, é motivo de muita alegria. E acabamos de receber o selo do Prêmio Humanizadas!
A proposta da Pesquisa Humanizadas é avaliar o nível de consciência das empresas, buscando entender não apenas se ela gera valor para seus stakeholders, mas também como gera valor. A pesquisa entrevista funcionários e funcionárias, clientes, parceiros e parceiras, além de membros da sociedade civil, de forma a desenvolver uma nota de Conscious Business Assessment.
Segundo a empresa, o “selo referente a cada Rating de Consciência é uma acreditação, reconhecendo o estágio de maturidade da gestão e a qualidade das relações de uma organização (...), servindo assim de inspiração, motivação e apoio para a jornada evolutiva”.
De acordo com a metodologia da Humanizadas, podemos perceber que:
Todas essas ideias e perspectivas representam profundamente o que a Pris busca em seu propósito, cultura e valores. Por isso estamos tão felizes com nosso resultado, apresentado em um incrível evento online.
Na pesquisa da Humanizadas sobre a Pris participaram, de forma anônima, 37 funcionários, 11 pessoas da sociedade, 5 parceiros e 10 clientes de produtos distintos. Todas essas pessoas são convidadas a avaliar a Pris em diversos itens e perspectivas, analisando o nível de gestão da empresa.
A avaliação gera um conceito em torno de 4 dimensões distintas: engajamento dos stakeholders, princípios de gestão, valores organizacionais e narrativas multi-stakeholders.
Como escala, a Humanizadas utiliza alguns níveis, sendo que nenhuma empresa do país atingiu o nível máximo. Mais de 200 organizações participaram do prestigioso prêmio, e mais de 30 mil stakeholders responderam às perguntas.
A Pris alcançou um ótimo resultado na pesquisa, obtendo 2.027 pontos de 2.400 possíveis. Com isso, entramos em vários prestigiosos rankings:
Segundo os critérios da pesquisa, nossas notas nos colocam acima da média do mercado, produzindo relações saudáveis e positivas com todos os stakeholders.
Nossos resultados em outras avaliações já mostravam que nossas iniciativas estavam gerando os resultados esperados. Somos a 48ª melhor pequena empresa do Brasil para se trabalhar, 25ª melhor na área de TI, e 7ª de Minas Gerais, segundo o GPTW. Além disso, somos 2º lugar na categoria HRTechs e 9º lugar geral do prêmio 100 Open Startups.
Os prêmios e a nota obtida na Pesquisa Humanizadas confirmam que estamos em um caminho positivo de crescimento e desenvolvimento. Nosso propósito e Golden Circle, nossos valores organizacionais, além de todas as nossas iniciativas em prol do equilíbrio entre vida profissional e pessoal, nos guiam e nos servem como fundamento de nossas iniciativas e ações.
Como reflexão, temos consciência que ainda há muito a melhorar e evoluir em nossa gestão. Nesse contexto, temos certeza que nossas iniciativas constantes em prol de nosso ambiente de trabalho, além do amadurecimento da empresa, de nossas soluções e de toda a equipe, são pontos fundamentais para essa melhoria.
Se você gostou de conhecer mais sobre a Pris e nosso ambiente de trabalho, não perca tempo e envie seu currículo para uma de nossas vagas! Estamos sempre interessados em conhecer profissionais interessantes e competentes! Saiba mais em nossas redes sociais ou em nossa página de recrutamento.
O fluxo do chamado Círculo Dourado segue a seguinte lógica:
O “Por quê?” é nosso propósito, nosso motivo de existência. Tudo que produzimos, realizamos e pensamos deve responder a esse ideal, direcionando a empresa e conectando pessoas que compartilham desse pensamento. O “Como?” explica como pretendemos alcançar o objetivo apresentado em nosso centro. A ideia é a empresa apresentar seus valores e sua estratégia para colocá-los em prática. Finalmente, através do “O quê?”, surge a apresentação do que a empresa faz, ou seja, seus produtos finais, buscando concretude e clareza.
Porém, por muitos motivos, havia algum tempo que não andávamos tão satisfeitos com o nosso Golden Circle, especialmente com nosso propósito. Só para lembrar, era o seguinte: “simplificar processos de negócios e promover ambientes de trabalho felizes”. E, por isso, resolvemos inová-lo.
A Pris é uma empresa inovadora; preocupada com a felicidade, com o bem estar das pessoas e com espírito e gestão horizontais. Por causa disso, encontramos um dilema: como traduzir tudo que pensamos, sentimos e sonhamos em uma empresa? Em um propósito?
Como de costume, criamos um Grupo de Trabalho amplo para tratarmos desse ponto de melhoria e dessa mudança com mais atenção. Assim, nos últimos meses, liderada pelo Círculo de Estratégia, nossa equipe se dedicou, por muitos e muitos dias, à construção de um novo Golden Circle, foco e futuro para a Pris. As reuniões proporcionaram inúmeros debates e diálogos, alguns inclusive apoiados por uma consultoria externa, e foram muito proveitosas, já que nos permitiram evoluir em relação ao que pensamos sobre a Pris, sobre nosso caminho, identidade e sobre nosso dia-a-dia.
No fim de todos esses debates e reuniões, finalmente encontramos um propósito que fazia sentido!
Nosso propósito é construir um modelo de empresa que equilibre resultados e felicidade para nossa equipe, clientes e parceiros.
Nos baseamos em novas formas de gestão e novas abordagens de solução de problemas.
Desenvolvemos serviços e softwares inovadores que simplificam processos de negócios.
Traduzindo em uma frase, o propósito da Pris é construir um modelo de empresa que equilibre resultados e felicidade para nossa equipe, clientes e parceiros. Fazemos isso nos baseando em novas formas de gestão e novas abordagens de solução de problemas. Para tanto, desenvolvemos soluções, serviços e softwares simples e inovadores.
Estamos muito felizes com esse propósito, e esperançosos de que ele esteja alinhado com cada um e cada uma da Pris. Afinal, o que mais queremos é uma equipe muito #FelizNaPris!
Como resultado dessa nossa preocupação com a felicidade de toda a equipe, e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, somos uma das melhores empresas para se trabalhar em todo o país! O GPTW nos apontou como 48ª melhor pequena empresa do Brasil, 7ª melhor de Minas Gerais, e 25ª na área de TI.
E você, quer conhecer mais a Pris e vir ser feliz conosco? Entre em contato!
No Brasil, segundo o Sebrae, existem mais de 50 mil empresas de TI focadas em desenvolvimento de software. Dessas, aproximadamente 40 mil são micro ou pequenas empresas. Dentro desse gigantesco universo, cada vez importante para a economia e sociedade, a Pris se destacou: somos uma das 30 melhores pequenas empresas da área de Tecnologia da Informação para se trabalhar segundo o GPTW!
Em julho de 2020 o GPTW já havia nos certificado como a 7ª melhor pequena empresa (ranking geral) para se trabalhar em todo o estado de Minas Gerais!
E agora entramos no ranking específico de Tecnologia da Informação, ficando em 25º lugar!
Para a Pris é um grande orgulho compor essa seleta lista, afinal, somos uma empresa de software com uma imensa equipe de desenvolvedoras, programadores e profissionais da TI em geral.
Nosso propósito, traduzido em nosso Golden Circle, é simplificar processos de negócios e tornar ambientes de trabalho felizes. Atuamos diariamente focados no desenvolvimento de soluções e sistemas, como o Pris e o Ilupi, que facilitam o dia-a-dia de dezenas de empresas e milhares de pessoas, e fazemos isso equilibrando vida profissional e pessoal e fomentando o bem estar e felicidade de nossa equipe.
Exemplos de iniciativas não faltam:
O Instituto GPTW é quem realiza a pesquisa e emite o selo para as melhores empresas para se trabalhar no Brasil e no mundo! São mais de 90 países participantes, em todos os continentes do planeta, cobrindo aproximadamente 12 milhões funcionários. São mais de 10.000 empresas avaliadas, o que demonstra a qualidade da metodologia e a importância do selo.
O processo avaliativo se dá em diversos itens, através da participação direta e anônima de seus colaboradores. É importante ressaltar que a pessoa não é obrigada a responder, e a empresa não sabe quem respondeu o questionário. Cada item é analisado, gerando notas específicas e gerais para a empresa.
Se você gostou da notícia e tem vontade de trabalhar na Pris, venha nos conhecer um pouco mais. Estamos em franco crescimento e muitas vagas têm surgido, inclusive na área de TI. Para saber mais, basta visitar nossa página de de vagas e enviar seu currículo. Vem ser #FelizNaPris!
Pelo terceiro ano consecutivo a Pris figura na prestigiosa lista da 100 Open Startups como uma das empresas mais atraentes do mercado. E em 2020 mantivemos nosso destaque, como 2º lugar na categoria HRTechs e 9º lugar no ranking geral!
Simplificar processos de negócios e tornar ambientes de trabalho felizes é o propósito que nos guia. Esse reconhecimento nos mostra que estamos no caminho certo e que nossa dedicação e trabalho geram resultados positivos para a Pris e para nossos parceiros e clientes.
A proposta do ranking, segundo Bruno Rondani, seu CEO, é medir “a quantidade e intensidade dos relacionamentos firmados entre startups e o mercado corporativo. Na edição deste ano, as startups somaram 34.677 pontos, contra 14.859 de 2019”.
A metodologia da premiação é bastante rica e inovadora, gerando pontuação para cada startup que desperta interesse em médias e grandes empresas. Ou seja, avalia de forma direta o quão atraente a startup é para o mercado, e de forma indireta o valor que a startup e suas soluções geram para o negócio.
Em 2020 foram mais de 13 mil startups participantes, o que demonstra o impacto e a importância do prêmio.
A premiação do ranking ocorre em um grande evento, o Whow! Festival de Inovação, que nesse ano foi todo repensado para acontecer de forma online.
A Pris já foi premiada nos anos de 2018 e 2019 no ranking da 100 Open Startups. Em 2019 fomos 8º colocados na nota geral e 2º na categoria Human Resources. E em 2018 fomos 10º colocados no ranking geral.
Outro ponto importante foi nossa pontuação. Em 2019 fizemos 192 pontos no total, e em 2020 subimos para 350, demonstrando nosso compromisso com o desenvolvimento.
Essa constante evolução foi alcançada através dos esforços de nossos colaboradores e colaboradoras, que geraram melhorias e evoluções em nossas produtos e sistemas, sempre buscando a inovação e os melhores resultados para clientes e parceiros.
Nossas soluções em Remuneração de Executivos, com inovações tanto para Incentivos de Longo Prazo quanto de Curto Prazo, têm ajudado dezenas de grandes empresas brasileiras e multinacionais a resolverem seus problemas de gestão de planos de compensação e remuneração, e se destacado no mercado nacional.
Temos orgulho e muita alegria de compor o ranking, que reforça que nossas iniciativas e nossa trajetória estão no caminho certo!
A contabilização de planos de ILP é importante por diversos motivos. Entre seus benefícios há mais transparência para todos os stakeholders da empresa, a geração de Demonstrativos de Resultados da empresa mais condizentes com a realidade, e, claro, a garantia de compliance e padronização com as normas e regulações sobre o tema, mais especificamente as normas CPC 10 (Brasil) e IFRS 2 (internacional).
Porém, o tema é complexo e bastante denso, além de haver interpretações distintas acerca de diversas obrigações das companhias.
Pensando nessa complexidade e na longa experiência em apoio a empresas nos processos de contabilização de incentivos de longo prazo, seja de planos de Stock Options, Ações Restritas, planos com performance, entre outros, a Pris criou um curso, em formato online, no qual discute a Contabilização de Planos de ILP em três eixos:
Conversamos com Daniel Elói, sócio-fundador da Pris e professor do curso, para explicar sobre o tema e sobre o conteúdo das aulas.
Pris) Daniel, por que uma empresa deve contabilizar seus planos de ILP?
Daniel) ILP é um pagamento futuro associado a alguma prestação de serviços de diretores, funcionários ou fornecedores. Ou seja, quando alguém realiza um trabalho para a empresa cria-se a obrigação futura de liquidar o plano, como contrapartida à atividade realizada.
A norma contábil nacional, CPC 10, baseada na norma IFRS 2 internacional, exige que a obrigação seja provisionada pela companhia ao longo do período de vesting (ou de “aquisição de direito). Esta provisão deve ser feita em seu Patrimônio Líquido ou Passivo, o que depende da forma de pagamento do plano: em ações ou em dinheiro. Como consequência desse reflexo no Passivo ou Patrimônio Líquido, há também um impacto no resultado da Empresa. Isso gera segurança e transparência para todos os interessados, garante que incentivos de longo prazo alcancem seu objetivos, como retenção e melhor remuneração da força de trabalho, e alinha a empresa às suas obrigações contábeis.
Pris) Por que a questão do cálculo do fair value, ou valor justo, é tão complexa?
Daniel) A própria norma contábil CPC 10, deixa claro que o valor justo deve ser mensurado através da avaliação de preços de mercado. Porém, isso nem sempre é possível. Por exemplo, determinadas situações nas quais não há opções ou ações condicionadas a performance - performance shares - com as mesmas características sendo negociadas no mercado, ou seja, não há como se basear em uma avaliação do mercado.
Nesse tipo de caso, deve-se utilizar alguma das técnicas de avaliação disponíveis.
E essas avaliações podem ser complexas, dependendo das variáveis do plano: se ele é baseado em valor de ações ou opções, se há condição de performance de mercado, lockup ou exercício antecipado, etc. Quanto mais complexas as variáveis, mais complexo é o modelo de cálculo. Usualmente temos o Modelo Black & Scholes, o Binomial e a Simulação de Monte Carlo.
Esse tema gera tantos detalhes que em nosso curso há um módulo exclusivo, discutindo, em diversas aulas, os métodos de cálculo em cada situação e os detalhes que a norma e a técnica contábil exigem.
Pris) A prática das empresas brasileiras segue o que a norma estabelece?
Daniel) Essa questão é difícil de ser respondida, mas não por falta de iniciativa das empresas. A dificuldade é a falta de clareza sobre alguns pontos da norma, ou mesmo a ausência de legislação específica para o tema.
A CPC 10, que é nossa principal norma, apresenta diversos comandos e esclarece muitos pontos. Mas ela não cobre todas as questões relativas à contabilização de planos. Um desses grandes dilemas é sobre tratar planos como tendo natureza mercantil ou remuneratória.
Diversos órgãos nacionais, como o CARF, a Receita Federal, e órgãos judiciais, como Justiça do Trabalho e Federal, têm visões absolutamente distintas sobre esse ponto.
Nos últimos anos produzimos diversos conteúdos sobre o tema, e agora decidimos gravar diversas aulas do curso com foco em explicar essa disparidade de opiniões, que impacta fortemente no reconhecimento do ILP nos Resultados.
No fim das contas, respondendo a pergunta, algumas empresas seguem uma linha de pensamento, outras empresas seguem outra visão.
Para conhecer mais sobre o curso, basta acessar o site da plataforma EaD da Pris. Além disso, se quiser bater um papo com nossos especialistas, estamos sempre à disposição! Afinal, o foco da Pris é simplificar processos de negócios e tornar ambientes de trabalho felizes. Quem sabe a gente não realiza isso te ajudando com a contabilização de seu plano de ILP?
